En las exportaciones, los canales de distribución proporcionan los vínculos esenciales entre los fabricantes y los consumidores.
Los sistemas de distribución óptimos son ? exibles y son capaces de ajustarse a las condiciones del mercado.
En general, las empresas utilizan más de un sistema de distribución.
Estos pueden ser:
- La empresa llega directamente al consumidor por medio de su propio equipo de vendedores o por medio de comercio electrónico.
- La empresa opera por medio de intermediarios.
- La empresa opera a través de un sistema de distribución que tenga una mayor cobertura a nivel local e internacional.
La tarea de elegir un canal no es tan fácil, es por eso que la decisión está vinculada a cómo decida manejar la operación de exportación.
La estrategia de comercialización en relación a la elección del canal de distribución de una exportación, se vincula a la experiencia de la empresa en la internacionalización de sus actividades. Una empresa exportadora ya experimentada tiende a buscar mayor control sobre al canal de distribución y asume por su cuenta algunas de estas actividades e invierte para tener una mayor presencia en el mercado de destino.
Fuente: Acuerdoscomerciales.gob.pe
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