Con la información obtenida en el perfil de mercado, la empresa puede empezar a tomar decisiones referidas al producto que se esta interesado exportar, para no tener en el futuro complicaciones que afecten a posteriores exportaciones con los clientes ya conseguidos en el exterior, por ello una vez identificado la rentabilidad que genera el producto en el exterior, se comenzará ha realizar un minucioso analisis sobre la logística para transportar su carga al exterior.

Por ejemplo: Determinación del canal de exportación.

Los canales de venta al exterior pueden ser:

• Directos; que es cuando las empresas envían su propio personal para atender las exportaciones a los mercados de destino, aplicando estrategias como zero level channel.

• Indirectos, que es cuando la operación se efectúa a través de intermediarios, que representan al exportador en el mercado escogido, siendo estos brokers, traders o alguna persona que conozca del tema de negocio del producto a exportar.
• Fuente: Pymex