Sin información, la posibilidad de exportar es prácticamente nula. No nos estamos refiriendo a costosos estudios de mercados, sino a la información básica (conocida como perfil de mercado) cuyo resultado nos brinda la información básica sobre el o los mercados que potencialmente entendemos como proclive a exportar nuestros productos.
Por ello inicialmente tenemos que:
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Identificar el mercado al cual queremos acceder, ya que esta información surge del trabajo efectuado en el perfil del mercado.
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Determinar que mercado es el más apropiado para poder orientar nuestros esfuerzos, es decir trabajar con informaciones de demanda potencial, tasa de crecimiento del consumidor del mercado objetivo al que se desea exportar.
Estas informaciones de comercio exterior nos permiten cuantificar el mercado de manera de conocer cuanto importa el mercado-objetivo de mi posición arancelaria, a nivel global y desde mi propio país, y así de este modo no tendremos que esperar un aumento de la demanda, sino hacer que esa demanda actual se oriente a comprar desde nuestro país.
Los datos del perfil de mercado con seguridad nos brindarán información fundamental para ser analizada que nos ayudara a tener una noción e idea de las oportunidades y tendencias del mercado objetivo.
Ejemplos:
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Cuando el país-objetivo importa desde nuestro país.
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Impuestos que el país importador deberá pagar para comprar nuestros productos.
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Las exigencias arancelarias y no arancelarias.
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Los precios de competencia del país importador.
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Las diferencias cambiarias.
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El nivel de demanda.
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Los embalajes, exigencias técnicas y sanitarias.
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Costo de transporte interno y externo, etc.
Además uno de los principales obstáculos que los empresarios encuentran es determinar fehacientemente el precio real de exportación, ya que en ocasiones no se comprende que componentes que habitualmente se toman en cuenta en la formación del precio local, corresponden o no tenerlos en cuenta para el cálculo de precios de exportación. Existen, por ejemplo, algunos beneficios impositivos y fiscales para la exportación, que no son tenidos en cuenta en el ámbito local.
Fuente: Pymex
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