Las estrategias facilitan el ingreso al mercado internacional de la empresa, antes situaciones adversas que suscitan en las exportaciones. Para tener éxito al momento de exportar, se debe contar con estrategias:
La elección de una estrategia determinará los objetivos a largo plazo de la empresa, así como la adopción de medidas y utilización de los recursos necesarios para lograr esos objetivos.
* Estrategia de distribución intensiva
Se debe de abarcar la mayor cantidad de puntos de venta posibles, colocando los productos hasta en el último supermercado. Sin embargo, esto no es recomendable para los productos agroindustriales ya que involucra costos altos (inventarios y distribución).
* Estrategia selectiva
Se debe seleccionar a los mejores puntos de venta para la zona. Esta estrategia permite diferenciar y segmentar el mercado. Por ejemplo, colocar los productos solamente para los empacadores en España, los supermercados en Japón y así sucesivamente, de modo que cada uno de ellos tiene cierto nivel de exclusividad, y se evita posibles conflictos en canales. Los costos de esta distribución es mucho menor, y la calidad del flujo de información entre vendedor – intermediario es de mucha mejor calidad.
* Estrategia de distribución exclusiva
Esta estrategia se concentra en la exclusividad de tener un solo punto de venta por cada zona. Fundamentalmente se usa para productos que requieran de importantes servicios postventa y un trato personalizado. Esta estrategia supone una atención personalizada, seguimiento, comunicación muy estrecha y fluida entre el vendedor – intermediario.
Fuente: Pymex
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