¿Qué tipo de metas nos debemos fijar al comenzar? La respuesta puede que parezca obvia, pero muchos se concentran en ganar una participación del mercado, otros en crecer, unos en organizar bien el negocio y muchos en sobrevivir.
Sin embargo una entrevista con varios emprendedores nos dirá que las metas ligadas a las finanzas y las ventas deben ser nuestro objetivo principal al arrancar un negocio.
Mike Michalowicz, el autor el libro The Toilet Paper Entrepreneur (El emprendedor de papel toilet) recomienda un eficiente método para quien está iniciando una empresa.
Para ello es necesario que definamos las tres metas más importantes para ser alcanzadas en 90 días. Para cada una de esas metas haga una descripción de las tareas necesarias las cuales deben ser: específicas, mesurables, realistas, y tener fecha y hora para ser completada, con el personal responsable de la misma (lo que los gerentes de proyecto conocemos como Work Breakdown Structure).
Prepárese una tabla de las tareas y haga el seguimiento de cada una de estas. Las que se han completado, las que no y las que terminaron con retraso.
Dos o tres semanas antes de terminar el trimestre dedíquese a completar las metas y escriba las metas del siguiente trimestre. Es necesario tener métricas diarias de las tareas más críticas.
Seguimiento al proyecto. La idea es que usted haga seguimiento diario de su “proyecto” en lo ateniente a flujo de caja. Por ejemplo, si al dividir la caja del día por los gatos a pagar entre los próximos cinco días y si el resultado estuviera por debajo de uno, la liquidez de la empresa está amenazada.
Si estuviera por encima de tres, hay exceso de dinero, que acabará yendo al banco. Lo clave es conocer la liquidez y rentabilidad del negocio.
De esa manera es posible estipular el número de ventas y el costo de cada cliente o empleado y establecer un plazo realista para revisar la inversión.
Esas metas de corto plazo van a servir de soporte para que la empresa desarrolle posteriormente metas estratégicas, de mediano y largo plazo, relacionadas con el posicionamiento del mercado.
Fuente: Crisis, negocios y dinero
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