Las ferias internacionales son importantes herramientas de comercialización. Resultan ser como grandes escaparates publicitarios y nudos de comunicación importante. Las ferias tienen una vertiente publicitaria y una estrategia de venta.

Son visitas colectivas concertadas, realizadas de acuerdo a un plan, que un país organiza para aumentar su comercio con otro. Demuestra interés por aumentar el comercio entre el país de origen y el país de destino.

Después de la crisis de las «punto com.», las compañías que desean triunfar se cuidan mucho de no entrar en el e-commerce sin una estrategia de gestión que minimice el riesgo de fracaso.

La intensa competencia del mercado mundial exige desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.

Para saber si se va a obtener precisamente el producto que le interesa importar con las mejores condiciones posibles, todo comprador tiene que sopesar minuciosamente las ofertas que le hayan sido presentadas.

La mercadería se podrá proteger mediante el Seguro de Carga. En el seguro de carga el asegurador asume la responsabilidad por los daños u pérdidas que puedan ocurrir durante el traslado de la carga por un modo de transporte o durante su manipuleo en los puntos de ruptura de la unidad de carga o en las interfases (transbordos) a cambio del pago de una prima.

En este punto comentaremos algunas situaciones problemáticas que se generan cuando uno exporta o importa por primera vez.

El dinamismo del comercio hizo necesaria la participación de agentes externos como intermediarios entre la Aduana y los particulares.

Los canales de distribución proporcionan los vínculos esenciales entre los fabricantes y los consumidores. Los sistemas de distribución óptimos son flexibles y son capaces de ajustarse a las condiciones del mercado.

Las empresas exportadoras requieren de los servicios de los intermediarios en la medida que se trate de adquirir conocimientos del mercado objetivo, de distribuir sus productos cuando estos son diversos y numerosos o simplemente porque es la mejor opción que se tiene para poder colocar sus productos.

Los servicios logísticos para el comercio internacional cubren las necesidades generadas por la distancia –geográfica y cultural – entre compradores y vendedores, exigencias normativas de diferentes países, la combinación de diferentes medios de transporte, almacenamiento, embalaje, entre otros.

La definición del tipo de transporte para exportar un producto dependerá de factores como la naturaleza del producto (perecibilidad, características químicas, fragilidad, peligrosidad, etc.), peso, volumen, precio, punto de partida y de destino, empaque, embalaje, rutas, fletes, entre otros.