Un empresario o productor para tomar la decisión de exportar debe considerar las oportunidades que ofrecen los mercados externos, la necesidad de incursionar en mercados de mayor tamaño.
Para desarrollar un proyecto, es indispensable que la empresa esté en condiciones de exportar; es decir, tenga capacidad de producción, técnica, económica y administrativa suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales. La empresa debe precisar en el plan estratégico una política exportadora, considerando los siguientes elementos: objetivos de crecimiento, tipos de mercados, estructura organizativa, objetivos financieros, capacidad instalada, etc.
1 ¿Por qué y para qué se debería exportar?
• El mercado local no es suficientemente rentable.
• Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
• Aprovechar beneficios que ofrecen otros países.
• Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.
2 ¿Quiénes pueden exportar?
Están habilitados para realizar esta actividad las personas naturales y jurídicas que cuenten con los siguientes requisitos:
• Contar con el REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTES (RUC) y poder emitir facturas. Se debe especificar en la ficha de RUC de la SUNAT, en el acápite de actividad de comercio exterior: “EXPORTADOR – IMPORTADOR”.
• Estar inscrito en el Registro Unificado.
• Especificar dentro de la minuta de constitución; en el objeto social, la actividad empresarial que se va a desarrollar (comercio nacional e internacional, producción, comercialización).
3.¿Qué se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre restringido o prohibido, como por ejemplo: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales, patrimonio nacional, drogas.
Algunas observaciones para determinar la factibilidad de exportación de un producto
• Posición del producto en el mercado interno.
• Ventajas comparativas con relación a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y presentación, etc.).
• Requisitos para la adaptación del producto en el mercado objetivo.
• Situación de las patentes (protección legal).
• Capacidad de servicio post-venta.
• Niveles de aceptación por el consumidor o usuario.
Cuando la meta es exportar, es fundamental que se realice una profunda investigación para determinar que las características de calidad, presentación y empaque del producto permitan adaptarte a los nuevos mercados, conformando una estructura de precios competitivos, si no fuera así la empresa debe tener la disposición al cambio mediante la re-ingeniería de la organización.
*Edwin Escalante Ramos
Fuente: www.Miempresapropia.com - Portal para micro y pequeños empresarios
