Para vender no basta con tener un buen producto, ni tener buenos costos, sino además es necesario promocionarlo, aprovechando la diversificación y oportunidades que nos presentan los mercados internacionales, debido al fenómeno de la globalización, donde las economías nacionales se vuelven cada vez más interdependientes.
 
Hoy en día, el Marketing Internacional es una herramienta de promoción para la penetración a los mercados internacionales, que nos trae ventajas tales como: mayor variedad de productos para la satisfacción del consumidor, mayores oportunidades de desarrollo para las empresas, etc.

Para tener éxito en el Marketing Internacional se debe que tener  bien definido la visión, es decir lo que la empresa quiere llegar a ser, el plan de vida que quisiera tener, como se imagina a  futuro el desarrollo de la empresa. Es por ello que la visión juega un roll muy importante en el desarrollo de la empresa, porque nos orienta hacia el destino final.

Otro punto importante es la misión, enfocarse en las necesidades que se quiere satisfacer en el mercado, a que segmento de la población esta dirigida la empresa, como se llegaría a ellos. Es muy importante cumplir con las expectativas que buscan los clientes en el campo de las negociaciones.

El entorno es una pieza fundamental para que se desarrolle el Marketing Internacional, es de ahi de donde sustraemos todas las variables que nos interesen para hacer los analisis correspondientes para la promoción de nuestros productos, se tiene que analizar detalladamente a los agentes intervinientes del entorno económico, ya que es ahí en donde:

Los objetivos son una clave importante para la empresa, es decir tener bien definido las metas a las que se deben de llegar hasta un determinado periodo, ya sea a corto, mediano y largo plazo.

Son los fines hacia las cuales esta orientada la empresa, teniendo como finalidad no apartarse de los lineamientos ya dados por la visión y misión, es decir que la empresa marche correctamente dentro de los fines trazados, tanto a nivel general como especifico.

Para insertarse en el mercado seleccionado, es necesario que la empresa cuente con un área especializada, siendo ésta la de Marketing, encargada de ver estrategias para generar el incremento de rentabilidad y beneficios para el crecimiento de la empresa.

El departamento de marketing, es fundamental para el desarrollo de una empresa, aunque no exista físicamente el área dentro de la empresa, se le debe de dedicar un tiempo estimado al marketing, ya que es una herramienta que ayuda a aumentar las ventas de la empresa, es decir “el marketing lo es casi todo”, porque analiza el mercado objetivo al cual se esta dirigido, detectar un nicho de mercado, los posibles clientes, perfiles de los consumidores, estrategias de ventas, estrategias de comercialización, estrategias de distribución, estrategias de comunicación.

Para aplicar un buen marketing internacional se debe de contar con una serie de estrategias que  prevean futuros errores en el desarrollo de la cadena exportadora, para asi realizar adecuadas y optimas decisiones al momento de realizar una exportación, estas estrategias son herramientas muy utiles, debido a que se convierte en una ventaja frente a sus competidores, y a continuación se muestra una lista de estartegias que se puede aplicar al momento de querer exportar:

Las estrategias de distribución son puntos que no se deben de olvidar ya que gracias a ellas, se analiza la satisfacción de las necesidades que requieren los clientes, convirtiéndose en una ventaja competitiva frente a la competencia, es decir es una ventaja diferencial al momento de llevarse a cabo la cadena logística de los productos.

Facilita adecuadamente los lineamientos que requieren las empresas al momento de trasladarse el producto de un lugar a otro, cumpliendo con las normativas del mercado del "just time".

La empresa tiene que escoger a los mejores, ya que un distribuidor local o extranjero ineficiente o ineficaz puede limitar o frustrar el potencial exportador de la empresa, esto se logra a partir de un cuidadoso proceso de planeamiento y evaluación, bien estructurado para tener una adecuada toma de decisiones, que impida y prevea fallas que aparecen durante el proceso de exportación de una empresa, recalcando que los criterios de selección son herramientas que nos permiten a simplificar procesos innecesarios.

Este esquema que plantea Czinkota, nos ayuda a elegir al intermediario óptimo. Recomendando asignar un peso relativo a cada una de las variables de la primera columna y que su sumatoria de 100%. En la columna de calificación se asigna el puntaje correspondiente a cada intermediario que se entreviste. El intermediario más calificado será el que obtenga el mayor puntaje de la suma producto resultante de las columnas Peso y Calificación.

Para poder desarrollar adecuadamente el Marketing Internacional, se debe tener una fuente de contactos de posibles clientes potenciales e intermediarios que ayuden a promocionar las caracteristicas y usos del producto, asi como contar con una adecuada presentacion y una excelente calidad.

Sin los contactos sería muy difícil llegar a promocionar los productos, porque se limitaria su consumo tan solo a un grupo reducido, debido a que no llega  a más mercados que lo necesitan, por no promocionarse adecuadamente, trayendo consecuencias nefastas  tales como la perdida de clientes, disminución de las ventas, reducción de la capacidad exportadora, reducción de la rentabilidad y beneficios que trae la empresa.

Para esto existen muchas formas de promocionar los productos,  a continuación se detalla :

Para evitarse de futuros errores, que suscitan al momento de promocionar los productos  al mercado exterior, y realizar preguntas  como: ¿mi broker puso las alcachofas que produzco  a un buen precio internacional?, ¿elaboro productos de excelente calidad pero no sé como venderlos?, ¿me contacte con una empresa del exterior que está interesado en las artesanias que elaboro, será bueno, confío o no?. Y asi sucesivamente muchas más preguntas que aparecen durante el proceso de exportación. 

1. ¿Qué es lo que se quiere hacer?
Lo primero que tenemos que saber a la hora de emprender un negocio empresarial es qué se quiere hacer, es decir, qué proyecto de negocio tenemos. A eso solemos llegar por dos caminos distintos: Que se nos ocurra una nueva idea de negocio, original, que no exista en el mercado, que nos llevará a abrir nuevos mercados, nuevas necesidades, etc. Desarrollando un producto o servicio que ya existe, pero dándole un aire nuevo, otra forma de poder captar las necesidades por las que se habían creado, pero que no han quedado satisfechas por alguna razón que nosotros hemos detectado y valorado como importante.

Muchas decisiones difíciles deberán tomar los emprendedores cuando se embarquen en la tarea de crear un nuevo negocio. Elegir el nombre de su empresa podría ser uno de ellos, si no se conocen los criterios adecuados para hacerlo.

El nombre deberá reflejar la marca y ser memorable, es decir, que las personas puedan recordarlo con facilidad, señala la revista Entrepreneur.com.

La importancia de esta decisión, según la publicación, radica en que elegir un nombre adecuado puede contribuir notablemente al éxito de su empresa, pero optar por el equivocado podría afectar su desarrollo e incluso llevarla a su fin.

Es fundamental que le empresario le dedique el mismo esfuerzo a esta tarea que a otras asociadas a la creación de la empresa, como elaborar el plan de negocios o seleccionar el público objetivo, señala la revista.