La empresa tiene que escoger a los mejores, ya que un distribuidor local o extranjero ineficiente o ineficaz puede limitar o frustrar el potencial exportador de la empresa, esto se logra a partir de un cuidadoso proceso de planeamiento y evaluación, bien estructurado para tener una adecuada toma de decisiones, que impida y prevea fallas que aparecen durante el proceso de exportación de una empresa, recalcando que los criterios de selección son herramientas que nos permiten a simplificar procesos innecesarios.
Este esquema que plantea Czinkota, nos ayuda a elegir al intermediario óptimo. Recomendando asignar un peso relativo a cada una de las variables de la primera columna y que su sumatoria de 100%. En la columna de calificación se asigna el puntaje correspondiente a cada intermediario que se entreviste. El intermediario más calificado será el que obtenga el mayor puntaje de la suma producto resultante de las columnas Peso y Calificación.
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